潤(rùn)康公司“勇開拓 出新招 ”實(shí)現(xiàn)新突破
今年以來，潤(rùn)康公司貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記視察天津時(shí)提出“四個(gè)善作善成”重要要求，積極響應(yīng)渤化集團(tuán)“打好 20 場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”號(hào)召，深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快培育“海晶”品牌，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)蘆海晶”C端產(chǎn)品新突破。截至目前，開發(fā)日化鹽類、蝦類、康養(yǎng)系列新產(chǎn)品共計(jì)10余種，1-5月營(yíng)業(yè)收入270.54萬元。
勇于創(chuàng)新，積極作為
搶抓“時(shí)”與“勢(shì)”的機(jī)遇
為了更好地服務(wù)公司內(nèi)部員工，他們?cè)诜e極拓寬新產(chǎn)品銷路的同時(shí)，研究開發(fā)線上兌換小程序，更方便快捷地滿足廣大員工的需求。自4月起，該公司抖音賬號(hào)開始運(yùn)營(yíng)，更新宣傳小視頻，并計(jì)劃6月將產(chǎn)品在線上櫥窗上架，線下門店進(jìn)行打包發(fā)貨，由此架起了銷售和消費(fèi)的橋梁，直通直達(dá)，去掉了中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。在汪子蝦銷售旺季即將到來之際，他們以線下實(shí)體店為載體，打響了“長(zhǎng)蘆海晶”鹽田汪子蝦的招牌。但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依托線下零售難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，他們開始探索并實(shí)踐“大團(tuán)購+小零售”營(yíng)銷模式，挖掘?yàn)I海新區(qū)內(nèi)各個(gè)國(guó)企事業(yè)單位及員工福利需求采購為入手點(diǎn)，在線下零售的基礎(chǔ)上，以團(tuán)購為主要銷售模式，實(shí)現(xiàn)資源最大利用。
開拓市場(chǎng)，加大獲客
確?！百|(zhì)”與“量”的提升
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，赴石家莊、鄭州、上海等地，與多家客戶達(dá)成合作意向，為全年的指標(biāo)完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們與多家大型央企以及漢沽鹽場(chǎng)等兄弟單位進(jìn)行了新品業(yè)務(wù)交流對(duì)接，就經(jīng)營(yíng)機(jī)制、思想觀念、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品的創(chuàng)新種類等方面交流了經(jīng)驗(yàn)，加快了培育發(fā)展“海晶”品牌步伐。他們結(jié)合集團(tuán)主業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)并上市果蔬洗滌鹽、餐具洗滌鹽、漱口水、沐浴鹽等4款鹽系列新品，對(duì)脆蝦、烤蝦、熟蝦丸3款產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，同時(shí)引進(jìn)了高品質(zhì)呼倫貝爾羊肉，俄羅斯0添加面粉，進(jìn)口提拉米蘇和巧克力，寧夏黑、紅枸杞等產(chǎn)品，宣傳了企業(yè)文化，擴(kuò)大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。
夯實(shí)管理，做實(shí)做細(xì)
把握“穩(wěn)”與“進(jìn)”的張力
該公司不斷充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，持續(xù)加大對(duì)負(fù)責(zé)線上電商的銷售人員和線下與客戶對(duì)接的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，推廣全員營(yíng)銷制度，激發(fā)隊(duì)伍的活力。他們根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模等實(shí)際情況，成立資產(chǎn)財(cái)務(wù)部，配備專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，制定和完善公司相關(guān)財(cái)務(wù)制度，為公司合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。他們不斷完善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控制度及內(nèi)部合同風(fēng)險(xiǎn)問題清單，建立內(nèi)部追責(zé)機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”事項(xiàng)決策制度，規(guī)范產(chǎn)品采購流程，保障依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為全年目標(biāo)任務(wù)完成打好基礎(chǔ)。
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