潤康公司“勇開拓 出新招 ”實現(xiàn)新突破
今年以來，潤康公司貫徹落實習近平總書記視察天津時提出“四個善作善成”重要要求，積極響應(yīng)渤化集團“打好 20 場攻堅戰(zhàn)”號召，深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快培育“海晶”品牌，實現(xiàn)“長蘆海晶”C端產(chǎn)品新突破。截至目前，開發(fā)日化鹽類、蝦類、康養(yǎng)系列新產(chǎn)品共計10余種，1-5月營業(yè)收入270.54萬元。
勇于創(chuàng)新，積極作為
搶抓“時”與“勢”的機遇
為了更好地服務(wù)公司內(nèi)部員工，他們在積極拓寬新產(chǎn)品銷路的同時，研究開發(fā)線上兌換小程序，更方便快捷地滿足廣大員工的需求。自4月起，該公司抖音賬號開始運營，更新宣傳小視頻，并計劃6月將產(chǎn)品在線上櫥窗上架，線下門店進行打包發(fā)貨，由此架起了銷售和消費的橋梁，直通直達，去掉了中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。在汪子蝦銷售旺季即將到來之際，他們以線下實體店為載體，打響了“長蘆海晶”鹽田汪子蝦的招牌。但面對激烈的市場競爭，依托線下零售難以實現(xiàn)利潤最大化，他們開始探索并實踐“大團購+小零售”營銷模式，挖掘濱海新區(qū)內(nèi)各個國企事業(yè)單位及員工福利需求采購為入手點，在線下零售的基礎(chǔ)上，以團購為主要銷售模式，實現(xiàn)資源最大利用。
開拓市場，加大獲客
確保“質(zhì)”與“量”的提升
面對嚴峻的市場競爭格局，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，赴石家莊、鄭州、上海等地，與多家客戶達成合作意向，為全年的指標完成打下了堅實的基礎(chǔ)。他們與多家大型央企以及漢沽鹽場等兄弟單位進行了新品業(yè)務(wù)交流對接，就經(jīng)營機制、思想觀念、創(chuàng)新經(jīng)營模式、產(chǎn)品的創(chuàng)新種類等方面交流了經(jīng)驗，加快了培育發(fā)展“海晶”品牌步伐。他們結(jié)合集團主業(yè)資源優(yōu)勢，開發(fā)并上市果蔬洗滌鹽、餐具洗滌鹽、漱口水、沐浴鹽等4款鹽系列新品，對脆蝦、烤蝦、熟蝦丸3款產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，同時引進了高品質(zhì)呼倫貝爾羊肉，俄羅斯0添加面粉，進口提拉米蘇和巧克力，寧夏黑、紅枸杞等產(chǎn)品，宣傳了企業(yè)文化，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營范圍。
夯實管理，做實做細
把握“穩(wěn)”與“進”的張力
該公司不斷充實營銷隊伍，持續(xù)加大對負責線上電商的銷售人員和線下與客戶對接的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)學(xué)習，推廣全員營銷制度，激發(fā)隊伍的活力。他們根據(jù)自身的行業(yè)特點和業(yè)務(wù)規(guī)模等實際情況，成立資產(chǎn)財務(wù)部，配備專業(yè)的財務(wù)人員，制定和完善公司相關(guān)財務(wù)制度，為公司合法合規(guī)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。他們不斷完善企業(yè)風險防控制度及內(nèi)部合同風險問題清單，建立內(nèi)部追責機制，嚴格落實“三重一大”事項決策制度，規(guī)范產(chǎn)品采購流程，保障依法合規(guī)經(jīng)營，為全年目標任務(wù)完成打好基礎(chǔ)。
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